Come vendere casa velocemente

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In un periodo economicamente non proprio florido vendere la propria casa velocemente può apparire quasi un’impresa impossibile: aumentano, infatti, le offerte e diminuiscono i potenziali acquirenti.. eppure mettendo a punto alcuni accorgimenti è possibile riuscirvi in tempi rapidi e senza troppe difficoltà.

Agenzia immobiliare o fai da te?

La prima cosa che bisogna stabilire è se si desidera avvalersi di un’agenzia immobiliare oppure vendere la propria casa privatamente. Entrambe le opzioni presentano vantaggi e svantaggi sia in termini di guadagno sia in termine di rapidità nel concludere l’affare. Occorre pertanto valutare attentamente l’una e l’altra possibilità, tenendo conto anche delle proprie competenze e del tempo che si potrebbe realmente dedicare alla conduzione in prima persona della vendita.

L’agenzia immobiliare

Affidare la vendita del proprio immobile a un’agenzia immobiliare presenta numerosi vantaggi a patto che ciò avvenga in modo accorto e oculato. L’agenzia dovrà essere assolutamente seria e godere della vostra piena fiducia. Tenete conto, inoltre, che se si trova nella stessa zona dell’immobile che volete vendere aumenteranno le possibilità di successo: essa potrà lavorare in modo più efficace e rapido poiché conosce il territorio e, dunque, i potenziali clienti. Affidando la vendita a degli esperti, inoltre, risparmierete sicuramente del tempo perchè non dovrete preoccuparvi di prendere personalmente gli appuntamenti né di curare la pubblicità dell’annuncio. Generalmente, inoltre, l’agente immobiliare trasmette all’acquirente maggiore fiducia e confidenzialità rispetti al proprietario stesso: con lui esprimerà più facilmente dubbi che gli potranno essere chiariti e lo percepirà come una figura neutrale alla quale è possibile affidarsi con minor riserve per avere consigli in merito all’acquisto e al prezzo. L’agente potrà così mediare più facilmente tra le richieste e le esigenze prospettate dalle due parti. Senza contare che, grazie alla loro esperienza e ai loro contatti, le agenzie moltiplicano la visibilità del vostro annuncio. Se deciderete di optare per questa formula, per velocizzare la vendita si consiglia di affidare il mandato a una sola agenzia, per un periodo ridotto e senza che venga rinnovato automaticamente: in questo modo la si incentiva a lavorare intensamente e bene, dato che un eventuale nuovo mandato sarà subordinato alla soddisfazione del proprietario circa le strategie messe in atto fino a quel momento. Se si decide di affidare l’immobile a più agenzie è indispensabile che sia fissato e pubblicato ovunque lo stesso prezzo. Spesso, infatti, il compratore gira più agenzie alla ricerca della sua casa ideale: prezzi altalenanti non accresceranno la credibilità del venditore ma lo renderanno solo più vulnerabile.

Vendere la casa da soli

Anche vendere la vostra casa da soli presenta qualche vantaggio: il più grande consiste nel non dover dare la provvigione ad alcuna agenzia: sarete nelle condizioni di poter fissare un prezzo di vendita più basso e più concorrenziale senza rimetterci in termini di guadagno. Il costo di un’agenzia immobiliare, infatti, non è ininfluente e la vendita fai da te può risultare più conveniente sia per il compratore sia per l’acquirente. Tuttavia, il numero di soggetti che potranno venire a conoscenza del vostro annuncio sarà più ridotto e quindi i tempi potrebbero allungarsi… certo le nuove tecnologie consentono di raggiungere in fretta moltissime persone ma è probabile che un agente immobiliare possieda delle competenze in grado di fargli individuare e raggiungere con maggiore facilità un potenziale acquirente. Si consiglia di mettere tabelle molto evidenti, di sparpagliare annunci su giornali specifici e non, di usare i social network ed, infine, di far circolare il passa-parola. È assolutamente importante corredare l’annuncio da foto dell’immobile: oltre ad attrarre in modo esponenzialmente maggiore l’attenzione, vi consentirà di mettere in luce le prospettive migliori della casa dando subito una buona impressione. Perché poi non avvalersi delle grandi potenzialità offerte dalla tecnologia mettendo on line video e animazioni oppure consentendo un giretto virtuale?

Il prezzo

Occorre fissare sin da subito un prezzo ragionevole. Infatti, se il prezzo è eccessivo molti si scoraggeranno: una casa che resta a lungo invenduta non dà una buona impressione e, a lungo andare, viene di fatto svalutata. Peraltro una trattativa poco seria non giova né alla credibilità del proprietario né alla rapidità della vendita. È ovvio che, viceversa, nessuno consiglierebbe di svendere la propria casa per raggiungere in fretta lo scopo. Pertanto, per stabilire un prezzo corretto e vantaggioso per tutti, ci si può affidare a un consulente di fiducia che sarà in grado di valutare l’effettivo valore dell’immobile in modo preciso e oggettivo. Naturalmente si consiglia di prendere in considerazione eventuali offerte senza rifiutarle aprioristicamente: si potrebbe raggiungere un buon compromesso. Ovviamente ciò non vale se il candidato all’acquisto cerca spudoratamente di speculare sulla vostra necessità di vendere in fretta: non ne verrà nulla di buono e passato il momento di necessità potreste pentirvi…

Come valorizzare la casa al primo incontro

In amore e nelle vendite una cosa è importantissima: la prima impressione… se è negativa difficilmente si riuscirà a cancellarla o a produrre ripensamenti. Un fattore che gioca moltissimo in questo senso è la disponibilità nel far visitare l’immobile senza che si dia l’impressione di avere fretta o qualcosa da nascondere. Tenete conto che un qualunque acquirente seriamente intenzionato pretenderà successive visite dettagliate prima di firmare il contratto e che quindi eventuali difetti verrebbero a galla in ogni caso: rimandare il momento farà solo perdere tempo a entrambi e non preserva dal rischio che a trattativa inoltrata il cliente si tiri indietro… l’impressione di impazienza e una visita affrettata, in effetti, hanno l’unico potere di dissuadere una persona dal valutare seriamente quell’immobile! Naturalmente occorrerebbe avere la capacità di distinguere un perditempo da una persona veramente interessata. L’errore opposto in cui si potrebbe incorrere è quello di un eccessivo elogio: un prodotto di valore non ha bisogno di tante parole, decanta i suoi pregi da solo!

Se il visitatore si innamorerà della casa a prima vista, in seguito gli perdonerà qualche pecca… abbiate cura, pertanto, che essa si presenti al massimo delle sue potenzialità. Aprite le imposte prima del suo ingresso: la luminosità conta moltissimo per ogni acquirente, anche se poi ama vivere con le persiane socchiuse…La pulizia approfondita di ogni angolo è veramente fondamentale: cancellate macchie e odori, fate circolare l’aria, mettete qualche deodorante per ambiente! Pulite i vetri sporchi che in una casa vuota, soprattutto se si vuole ammirare il paesaggio, risaltano subito dando un’impressione di vecchiaia e trascuratezza. Occorre pulire con particolare attenzione i sanitari del bagno e la cucina. Sappiate, inoltre, che la più piccola macchia di muffa o umidità produce una fuga immediata e senza ritorno. Se davvero volete vendere casa in fretta si consiglia di fare un piccolo investimento per restaurare, anche solo superficialmente, l’abitazione ed abbellirla un pochino. In particolare, tinteggiate le pareti preferendo colori neutri e molto luminosi: così facendo darete un’idea di pulizia e freschezza. Riverniciate porte e imposte, eliminate tutte le cianfrusaglie e ogni oggetto che non sia più nuovo. Stendete qualche tappeto che vivacizzi il pavimento. Spendendo pochissimi soldi renderete la vostra casa molto più appetibile e recupererete denaro in tempi molto rapidi!!